九游正在近期招待调研时显露正正在策划来日3—5年的计谋，也正在寻找第三拉长弧线。从以瓜子为首要生意到“瓜子+坚果”双驱动，再到培植新品类做第三拉长弧线，洽洽食物正正在显露出从简单品类向多元化起色的愿望。正在业内看来，因为本钱上升、消费意向革新、零食渠道改观等要素，瓜子主业面对较大压力，洽洽食物要思仍旧商场竞赛力和陆续拉长，寻找新拉长点是公司来日起色的肯定遴选。对付第三拉长弧线的打造，洽洽食物进一步显露，“2025年或许集结时启动，但必然是有商场范围、自己买卖额中恒久能抵达20亿元到50亿元的一个品类，目前公司正正在考虑、计划和孵化中”。

　　合于第三拉长弧线更多实质，北京商报记者试验相干洽洽食物方面，但未能获得更多回应。正在业界看来，寻找新拉长弧线背后是洽洽食物愿望改进功绩显露。财报数据显示，2023年洽洽食物营收68.06亿元，同比消重1.13%；归属上市公司股东的净利润8.03亿元，同比消重17.77%。积年财报数据显示，2018—2022年，洽洽食物净利润增速分裂为35.58%、42.30%、30.73%、15.35%、5.1%。

　　洽洽食物营收省略与瓜子产物收入下滑有必然干系食品。凭据财报音讯食品，瓜子（葵花子）生意盘踞洽洽食物营收六成以上，但2023年该生意收入同比下滑5.36%食品，毛利率同比消重7.92%。

　　对付功绩消重，洽洽食物方面给出的表明为，“一方面是2023年一季度和四时度受到春节跨期影响。另一方面是2023年上半年葵花籽原料采购价钱拉长幅度较大，使得公司买卖利润受到晦气影响。”

　　盘古智库高级筹议员江瀚显露，跟着零食商场竞赛激烈，瓜子产物面对着来自其他品牌、其他零食物类的竞赛压力，洽洽食物的商场份额受到必然的挤压。另表九游，葵花籽等原料的采购本钱扩充，使得瓜子产物的坐褥本钱上升，进一步压缩了洽洽食物利润空间。同时，跟着消费者对零食的需求趋势于强健、养分、多样化，古板的瓜子产物难以知足摩登消费者的需求，加上跟着互联网和电商的迅疾起色，古板零售渠道受到打击，瓜子产物的出卖也受到必然影响。

　　合于奈何改进功绩情形，洽洽食物方面显露，正在葵花子方面，公司会陆续胀动渠道精耕、加大弱势商场以及县乡商场的分泌，拓荒新场景、新渠道等。与此同时，洽洽食物会不时开荒出适合分歧渠道的新韵味产物，通过区别化产物不时知足商场的需求，从而提拔产物方便性和可见度。坚果方面，洽洽食物将陆续提拔屋顶盒、坚果礼盒渠道的分泌率。正在海表商场方面，公司会陆续深耕东南亚商场，拓展印尼、中东等商场，不时提拔海表商场的份额。

　　据观研呈文网《2022年中国瓜子商场调研呈文—商场深度说明与起色商机筹议》显示，中国瓜子需求量具体流露出消重趋向，此中，2015—2018年消重趋向清楚。跟着需求省略，包装瓜子生意的增速仍旧邻近天花板。数据显示，2018年洽洽食物正在中国包装瓜子规模的市占率为54%，2021年市占率降至约50%。认识到上述情形或许带来的危害，洽洽食物滥觞构造坚果行业行动第二拉长弧线 年，洽洽食物发力坚果赛道，2020年7月公布“坚果+”计谋，慢慢变成“瓜子+坚果”双轮驱动计谋。

　　正在业内看来，坚果商场拥有较大的拉长潜力食品，况且与瓜子商场有必然的互补性，坚果生意希望成为洽洽食物来日要紧拉长点。洽洽食物方面显露，目前公司的逐日坚果品类正在线上、线下归纳做到了第一，来日公司仍会聚焦逐日坚果品类。

　　但值得提神的是，从2023年报来看，坚果类产物的收入和占比固然有所上升，但今朝仅占总收入的25.75%，难以抗拒瓜子主业的下滑，而这也被以为是洽洽食物寻找第三条拉长弧线的一个要紧原故。

　　计谋定位专家、九德定位商榷公司创始人徐雄俊以为，洽洽食物抨击坚果规模，还要面对坚果行业

　　等坚果零食物牌的分流。另表，商场中源源不时进入的新品牌也会对洽洽食物有必然的竞赛。“为了相投消费者多样化的需求，洽洽食物今朝的产物线清楚正在不时丰盛，渠道也从一二线都邑到三四线到州里商场都有开掘和铺货，有帮于加强渠道和商场的分泌力。从起色角度来说，洽洽食物来日有机遇突围，但这需求更多年华。”徐雄俊说。“洽洽食物仍旧正在瓜子以表拓荒了坚果生意行动第二拉长点，证据公司有对付多元化起色的愿望和才力。跟着零食商场的不时改观和消费者需求的多样化，洽洽食物需求不时寻觅新的拉长点和生意规模，以仍旧商场竞赛力和陆续拉永生机，培植第三拉长弧线是公司来日起色的肯定遴选。”江瀚说道。（著作泉源：北京商报）九游食品“瓜子+坚果”还不足 洽洽食物寻找第三伸长弧线